电商作为整个消费市场的重要组成部分，其价值也愈发凸显。研究表明，我国线上消费市场的扩大，对总消费规模增长具有显著的“新增效应”。

线上消费高质量创造和更好满足新需求的能力，是“新增效应”的根本源泉。这背后，得益于电商业态的持续创新和迭代，尤其是以直播电商、短视频电商、社交电商、内容电商、兴趣电商等为代表的一批具有时代特色的“电商新模式”孕育兴起，进一步释放出了强大的品牌创造力和消费引领力。

一般来说，我们讲到电商模式，可能会想到C2C、B2C、B2B等等，而随着互联网技术的快速发展，各种新的电商模式也层出不穷。因此，本文将兼顾传统电商模式，同时重点介绍一些新型电商模式，

1、传统电商

目前行业内并没有单独的定义，在拼多多之前，广为人知的电商巨头基本都属于传统电商的范畴，该类型电商平台普遍成立时间早、规模大、知名度高，如淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会等等。该模式下新型的电商平台有网易考拉、网易严选、寺库、小米有品等。

传统电商通过零售、营销、物流、金融等业态整合，形成供给侧的网络协同效应，从而提高整个组织效益，进一步分摊服务成本。以京东为例，京东商城升级为零售子集团，与京东物流、京东数科组“三驾马车”，形成零售+物流+金融的全业务流程闭环，这也是未来大部分传统综合电商的发展方向。

2、社交电商

与传统电商不同的是，社交电商是以消费者人际关系为着力点，基于人与人的分享裂变产生聚合效益，反向降低平台获客成本与服务成本。

目前，主流的社交电商模式有以下四种：

1. 社交内容电商

例如，小红书，什么值得买，这类的的平台主要是通过优质的内容向电商平台输出流量。

2. 社交分享电商

该模式下，平台依托社交关系链促进用户裂变和商品传播，按照平台商品是否自营同样可分为2类，拼多多 和直播带货。

3.社交零售电商

（1）B2C 商品销售+商家服务费：平台有京喜、苏宁拼购等。

（2）S2B2C 商品销售+平台入驻费：平台有 云集微店、贝店等。

（3）LBS 商品销售 背靠社群 ：平台有食享会等。

4. 社交电商服务商

该模式下，平台依托基于大数据、新技术的专业服务为社交电商各个环节赋能。

3、生鲜电商

生鲜电商，指用电子商务的手段的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。该赛道目前竞争依然白热化，盒马、每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜等平台各显神通。生鲜电商主要盈利模式为前置仓模式，而前置仓模式，是指更靠近消费者的小型仓储单位，一般设置在消费者集中的社区附近。其运营模式是：生鲜产品销售方利用冷链物流(冷藏车)提前将产品配送至前置仓存储待售，客户下单后，由前置仓经营者组织完成包裹生产和“最后一公里”的上门配送。无论是订单响应速度还是配送成本，前置仓模式相比直接配送都具有很大优势。

4、母婴电商

母婴电商是指以母婴产品及周边服务为主营类目的垂直类电商平台。受“二胎”政策开放影响，整个母婴市场都“吃到了”相关红利，比如育婴师、月嫂、母婴店、儿童乐园等都在极速增长，有的甚至变得供不应求。母婴电商产业同样享受到了“二胎”红利，据数据研究机构BigData-Research（比达咨询）发布的《2019年度中国互联网母婴市场研究报告》称，2019年中国移动母婴平台用户规模达2亿，较2018年增长近30%。目前母婴电商以线上自营母婴产品为核心。

5、宠物电商

据宠物行业白皮书联合SaaS服务商有赞发布的《社交电商宠物行业报告》显示，2018年-2019年，中国养宠用户从7355万增长至9915万，2019年中国宠物（犬猫）消费规模达到2024亿元，环比增长18.5%，其中，53.2%的消费发生在线上（1077亿）。因此，宠物电商拥有千亿的市场规模，以e宠商城与波奇宠物为代表的垂直类宠物电商平台蓬勃发展。从目前的的产品形态看，E宠商城正在全面布局UGC与PGC内容导购模块，笔者认为将会更加契合新一代宠物家长的购物习惯，从而获得更好的发展。

6、垂直特卖

采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，连接顶级设计师、顶级制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性其专属的商品。竟可能的最大程度提高产品性价比。

7、导购电商

一般都是根据CPS（按照实际效果收费的一种广告模式）带货的平台，向上通过API接口导入第三方平台商品，向下以分销的模式发展会员客户（部分涉及会员分级），盈利模式主要为：①佣金差价；②会员费；③部分自营商品毛利。

8、跨境电商

据《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2018年中国跨境电商交易规模达9万亿元，同比增长11.6%。其中，出口占比达到78.9%，进口比例21.1%。出口领域做的比较好的有shopee、Akulaku、Lazada等，该类型电商的运营模式其实可以完全参考国内主流电商的操盘思路（店群或精细化运营），同时结合所在站点的用户习惯；进口领域主要集中在头部电商平台，如天猫国际、京东国际、网易考拉等。

9、小程序电商

基于小程序生态的电商模式，头部有PDD、JD等自带流量的，最近也打通了“专注微信品效营销”的小电铺，该平台自诩“微信生态最大的小程序电商服务平台”，向上接入了1000+品牌的10万+SKU，向下发展了3000+自媒体，拥有10亿+的日PV。另外，值得关注的是今年全新上线的“腾讯智慧零售”小程序，作为去中心化流量分发平台+私域流量导流平台，同时具备基于LBS的产品能力，腾讯智慧零售未来的想象空间非常大。

10、尾货分销模式

尾货分销是指仅面向B端或小B客户，提供品牌商品的分销能力，类似于阿里巴巴。运营模式为向上招募品牌商家，由品牌商家提供商品（折扣尾货）与物流服务，向下付费招募分销商（仅1级），平台负责指导分销商运营，由分销商负责销售。平台与分销商按一定比例分配商品差价。