智能城市类小程序公共服务与交通一卡通整合方案介绍
智能社交类小程序的兴趣匹配与动态推荐算法设计
智能医疗行业如何通过小程序连接远程诊疗设备
农业类小程序如何实现环境监测与自动化控制
社区服务行业如何通过小程序实现公告通知与便民缴费
物业管理类小程序的报修处理与费用查询功能解析
老年服务类小程序如何简化操作并集成紧急呼叫功能
残疾人服务行业小程序的无障碍交互设计
在线问诊行业小程序的医生排班与处方流转的方案设计
健身课程行业小程序如何实现课程订阅与直播教学功能?
演出购票行业小程序的电子票务与转赠功能设计
品牌推广行业如何通过小程序打造私域流量池
据分析行业小程序的报表生成与可视化大屏功能介绍
电影购票类小程序的座位选择与优惠券核销逻辑解析
动策划类小程序的报名管理与现场签到系统功能介绍
办公工具行业小程序如何实现文档协作与云存储
供应链管理类小程序如何实时监控库存与物流
招聘求职类小程序如何实现精准匹配与视频面试功能
考试辅导类小程序的题库管理与智能错题本功能解析
职业培训小程序,证书管理与学习进度追踪
医药电商app软件开发实现线上买药渠道
新闻app如何充分发挥平台优势
学习资源APP开发需要带给用户哪些功能
家居购买APP开发如何实现平台商品推广
手机维修APP开发为何符合大众需求
游戏资讯类APP开发如何提供信息渠道
电脑商城APP软件开发如何满足用户需求
校园跑腿APP开发需要具备什么
类似百词斩APP开发能够为用户提供什么
捏脸社交App开发方案分析
线上买菜APP开发可以具有哪些作用
宠物翻译官APP软件开发的解决方案分析
视频编辑APP开发从哪些方面满足用户需求
舞蹈培训APP软件开发具有哪些特色需求
智能净水器APP软件开发需要哪些步骤
答题APP软件开发的市场分析
手机壁纸APP开发解决方案
知识服务APP开发包括了哪些开发步骤
健康问诊APP软件开发如何保障用户健康
网络交友APP开发可以实现哪些交友方式
在线修图app开发如何提高用户使用频率
男装定制APP开发当前市场状况浅析
抓娃娃机APP开发如何捕获用户芳心
汽车加油APP软件开发需要具备什么
老年人阅读APP软件制作应注意哪些设计规范
同城货运APP开发具有什么优势
虚拟试衣小程序开发需要具备哪些便捷
在线古玩APP开发的主要功能
瑜伽APP开发如何提高用户的使用体验
宠物社交APP开发的功能有哪些
奢侈品电商app开发当前市场需求分析
电力培训APP开发的需求包括哪些
企业考勤APP软件开发该怎么做比较好
健身俱乐部APP开发可以实现哪些商业价值
男装APP开发功能板块分析
智能体脂秤APP软件开发需要具备什么
桶装水APP开发的流程包括哪些
心理健康APP开发具有什么好处
类似闲鱼APP开发需要注意什么
车票服务APP开发能够解决用户哪些难题
兼职平台小程序如何实现实名认证与高效任务分发
AI口语评测小程序,开启语言学习新篇
农产品直销类小程序的直播带货与溯源功能设计
留学咨询行业微信小程序的服务流程与案例库搭建介绍
图书馆服务类小程序的图书借阅与电子资源整合功能
益慈善类微信小程序的透明化捐赠与项目公示功能介绍
二手交易小程序的信用评价与交易保障机制介绍
环保回收行业小程序的革新之举
农业电商小程序如何助力农产品产销对接?
法律咨询行业小程序的在线问答与合同模板功能全解析
家政服务类微信小程序开发中的服务标准化方案
融理财行业微信小程序的安全风控技术解析
艺术展览类小程序的虚拟展厅与票务管理方案
维修服务行业如何通过小程序实现快速派单
新闻资讯类小程序的个性化推荐与内容分发策略
简化投保与理赔流程的利器
社交交友小程序的平衡隐私与匹配效率介绍
文化娱乐行业小程序的票务系统与活动推荐逻辑设计介绍
宠物服务类小程序的在线问诊与商品商城无缝集成
游戏娱乐类小程序是互动玩法与社交功能的创新融合
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网红手机壳店铺“小盐巴”正式宣布闭店,并将逐步清空库存。追溯事件的导火索,是两次发错货后赔偿方案失误导致的负面舆论。在售后说明中,小盐巴自述“无力将这家店运营到完美”,同时不希望粉丝之间发生纷争,因此决定关闭线上店铺。

闭店消息发出后,二手平台上一款原价为40元的“盐巴罐子”透明手机壳价格被抬升至百元左右;小红书上,则有不少用户发帖,“求和小盐巴手机壳材质一样的店铺”。

事实上,如果不是这一则闭店消息,早入“拼门”的陈夕可能不会注意到,在小红书,手机壳这一门“小生意”已卷得如火如荼:一面是网红店铺大量涌出,靠原创设计吸引消费者另一面,手机壳博主也应运而生,在这一细分领域上稳稳扎根。与此同时,工艺、设计的升级也带动单品价格不断飞升。陈夕观察到,一款带磁吸支架的手机壳在小红书上动辄就要花费八九十元。

不再频繁更换手机的年轻人,正在小红书上捧红手机壳生意。平台上,“手机壳”的话题拥有高达81.2亿次浏览,相关讨论超过3000万,往下细分的“滴胶手机壳”“平价手机壳”都有着过亿次浏览。

不难看出:情绪消费至上的时代,手机壳作为时尚单品又完成了一场升值。

手机壳生意,在小红书起飞

“这款做的是磨砂质感,硬背板和软包边,底部有大孔,镜头加高保护屏幕。”

“菲林材质,按键做的是立体式,底部半包,可以搭配磁吸月亮支架。”

小红书直播间内,主播将手机壳举至镜头前,一边全方位展示着款式,一边快速讲解其工艺和材质,背景里则摆满了花样繁多的手机壳。弹幕快速翻滚,不断有用户通过笔记进入直播间,不时有人指定款式请主播上机试色,或是询问主播如何搭配。

少有人关注的角落里,手机背板上的花样已卷出了“新天地”:单从材质上,便可分为菲林、UV、IMD壳等,手感上各有不同,款式设计则有半包、全包之分,一些商家还会在四角加入防撞条,提升壳的保护功能;从风格设计上还有美式复古、Y2K、拼接风等,以及大量的联名款;在搭配性上,古早手机链卷土重来,连同手机壳、磁吸支架共同组成新“三件套”,收割着年轻人的钱包。

庞大的需求和流量下,手机壳商家们正闷声赚钱。卡思注意到,小红书上投入手机壳这一生意的账号主要分为三类,一类是高频开播的商家,如@牛奶糖的壳、@MM. 酱 等。

卡思关注到的账号如@INS家手机壳,在平台积累了67万粉丝,几乎连续不间断直播,有时一场直播观看人气可达到160万。其小红书店铺显示已售近50万件,销量最高的一款棕色线条皮纹手机壳,客单价约26元,售出了过万件。

由于SKU众多,店铺上新量很大,有时账号一天要发几十条笔记。这类笔记承担着引流种草的作用,商家会在评论区下附上货号,用户在点进直播间后可直接按货号购买。

另一类则是大量应运而生的手机壳博主。比如@辣椒加满、@小马33、@橡胶果子 等。这类博主深耕于手机壳这一小众赛道,以色彩鲜明的开箱Vlog积累下一批稳定的粉丝,进而通过小清单、直播等途径予以转化。

像是在小红书坐拥13.4万粉丝的@面包边边,自称为“手机壳狂魔”。在个人笔记中,她会针对自己购入的手机壳做开箱Vlog,展示从拆开包装、拿出各类配件挂饰到上机试色的全流程,并对产品外观和设计进行讲解,提供搭配建议、展示日常使用场景。

这类视频自带沉浸式buff,即便观众并没有被激起消费欲望,也解压感十足,因此数据表现普遍不错。除此之外,她还会科普不同工艺手机壳的区别,分享自己挑选手机壳的小技巧。

每场直播开启前,博主也会发布种草笔记,介绍直播产品清单,加速用户的决策。值得一提的是,这类博主的货源往往来自网红店铺,由于选品相似度较高,有时也很难避免同质化现象。

此外,基于网红博主推荐与口碑积累,不少手机壳品牌也在小红书扎根,将其作为另一营销阵地,其中既包括CASETiFY、Wildflower这类贵价大品牌,也有大量主打原创设计的品牌及个人主理人品牌。

比如网红品牌@蓝色苞米(bluecorn),主营产品包括苹果手机壳与通用手机挂绳等。旗下不仅有官方账号作为运营主阵地,还关联有设计师账号。由于手机壳这类产品具备高复购率的特性,蓝色苞米在小红书也运营有私域,目前超过五个500人的群已处于满员状态。

谁在为贵价手机壳付费?

贝哲斯咨询数据显示,2022年中国手机壳市场规模达154.76亿元,全球手机壳市场规模达到999.11亿元,预计到2028年,全球手机壳市场规模将达到1290.68亿元。

手机壳赛道的急速增长并不难理解。无论是出于美观性还是安全性考虑,现代人买手机配壳的心智早已成熟,而在挑选手机时纠结背板颜色的年轻人,同样愿意在更换成本更低的手机壳上投入自己的审美喜好。

相比而言,手机壳赛道足够细分,又足够拥有潜力:本身拥有大量的SKU,且具有高频消费、高复购等特性,面向的人群也十分精准——科技狐数据显示,手机壳消费用户画像是年龄在25~35岁间,具有一定经济能力的女性消费者,在天猫,手机壳女性消费者占比超过 50%。

为了吸引更多消费者,形成差异化竞争,商家们还在不断“卷”手感、设计和服务。比如将支架做成“摇摇乐”的形式,无聊时还能当解压小玩具;一部分商家还会随壳附赠一段时间的质保期,承诺期间内手机壳发黄可予以替换。

当越来越多的卖点被发掘,手机壳的价格也水涨船高。在小红书声量较高的品牌,手机壳价格都不算非常便宜。拿@香蕉树研究所 来说,单壳的价格直达65元,加上磁吸支架价格就要过百,如果想要再配置挂绳,预算又要向上提20元左右;@蓝色苞米 的单壳则已达到百元。一般来说,磁吸壳价格普遍较贵,和支架一起购入满打满算也要花费70元左右。

花百元购买一只手机壳,对已经习惯了拼门价格的陈夕来说有点不可思议,但百元当然不是贵价手机壳的天花板。最典型的例子莫过于CASETiFY,这一品牌被称作手机壳届的“爱马仕”,一款手机壳价格在500元左右。品牌天猫旗舰店显示,一款售价439元的“波漾”硅胶手机壳已售出超5万件,这也意味着仅一件单品就为品牌带来了千万营收。

同类型品牌还有Wildflower,将手机壳单价卖到了279元;另一品牌popsockets,主营业务为手机支架,一组磁吸啪嗒盘价格近300元。

即便价格昂贵,这些品牌在小红书都有相当的讨论度。CASETiFY话题下有着4.7亿次浏览、超187万讨论,仅“泡泡骚支架”话题下就有着超3万篇笔记。

为什么用户愿意花大价钱购买手机壳?在贵价手机壳的安利帖中,颜值当然位列第一,“手感和做工”同样是高频词汇。小A告诉卡思,有的低价壳做工很粗糙,印花也不清晰,甚至边缘还有脱模不干净留下的毛边,摸着很不舒服,“有时还需要散味,很担心安全问题。”

但仅是做工并不足以让用户乐于支付品牌溢价,更重要的一点可能还是情绪消费。从CASETiFY的营销策略中,我们或许可以窥见答案。

从创建初期,CASETiFY的营销思路就与潮玩有些类似,即赋予手机壳以时尚、个性属性。一方面是依靠“明星同款”的滤镜:品牌在社交平台大推明星同款,明星使用CASETiFY手机壳对镜自拍的照片在小红书广为流传,其手机壳款式立刻化身为时尚的一部分,成为潮流的象征。

另一方面,则是大量联名,广泛征集设计方案,推出不同联名系列。目前,品牌旗下产品就有艺术家联名系列、经典印花系列等,联名IP包括迪士尼、三丽鸥家族、芭比、飞天小女警等,大量的SKU给予用户以个性化选择。

翻看小红书,不难发现,手机壳早已成为时尚潮流的一部分,融入日常搭配中。四四方方的手机背板也成了年轻人展示个性和审美追求的方寸之地,尽管各方都心知肚明其中溢价并不少,但还是愿意为时尚和个性进行买单。

小红书内,也有用户发帖,希望在节日时送给自己一个“贵贵的手机壳”;即便是询问“为什么泡泡骚这么贵”的笔记下,也有大量用户安利“已经买了一堆了”“别买平替”。毕竟,相比于动辄上万的奢侈品,贵价手机壳的确可以用低成本满足用户对新鲜感、身份认同、情绪疗愈的需求。

不久之前,CASETiFY迎来了一波负面舆情,其导火索在于品牌给一位测评博主邮寄了整整两箱手机壳,激起了消费者不满。四五百元一张的手机壳被成箱邮寄,这一行为彻底粉碎了品牌的“奢侈品”滤镜,也显示了这类时尚幻觉的易碎性。

在此前的文章中,卡思提到过一个观点:情绪价值成为今年行业的主线,大家都愿意通过一些“贵而不费”的消费让自己开心一整天。回望过去一年与中产挂钩的消费热点,大部分都是如此。但来到情绪消费时代,卡思认为有两点需要注意:

一来,虽然新消费品牌“大卷特卷”,但细分赛道上仍有白银可挖,小红书生态下,非标品、轻量化、情感属性强的品类更易“长”出生意;二来,消费者关注的点在于相对高价而非绝对高价,也因此认同高价消费,在此基础上,一些高价产品反而更容易“突围”。


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