前言

最新消息：小红书在香港租下办公室，近期正加速筹备海外业务拓展。这一动向印证了小红书平台对全球化市场的战略重视，也为商家提供了前瞻性布局窗口。

3月10日，小红书正式推出【电商出海领航计划】，标志着其从“生活方式社区”向“全球化电商平台”的战略转型。

作为国内首个以“内容+电商”模式出海的平台，小红书此次计划首期覆盖美国、中国香港及澳门市场，提供线上交易、贸易出口、跨境支付、本地化运营等全链路服务，帮助商家突破地域限制。

在互联网流量日益饱和的今天，获取新用户尤其是高价值的美国用户，可谓难上加难。在TikTok美区被短暂封停期间，2025年初小红书意外迎来了“天降流量”，迅速成为美国用户的替代选择，日活用户激增。尽管随着TikTok恢复正常运营，这股流量红利逐渐消退，但小红书显然没有放过这次机会。

根据计划，商家签署协议后，可直接通过小红书主站生态，在笔记、直播、店铺等多种场域内一键触达海外用户。小红书还整合了AI翻译、物流支持和一站式后台管理等服务，进一步降低商家出海的运营门槛。目前，该计划已进入内测阶段，仅邀请部分有供应链能力和运营经验的商家入驻。

本文目录

一、从“内容社区”到“全球化电商”转型

二、商家如何把握时机，抢先布局？

三、保持敏捷策略，小范围试错积累经验

01

从“内容社区”到“全球化电商”转型

小红书的全球化探索并非顺风顺水。2014年，小红书曾尝试在日本、韩国、美国等国家推出区域性版本，但收效甚微。2021年之后，小红书再度发力，在日本、东南亚、北美、欧洲等地推出垂直类社区应用，然而这些努力大多未能持久，许多海外App已停止更新或整合至主站。

然而，此次“电商出海领航计划”的推出，显然与以往不同。

小红书不再仅仅依赖社区内容的自然发酵，而是通过整合跨境支付、智能翻译、物流基建等资源，为商家提供全方位的出海解决方案。这一战略转型，不仅标志着小红书在全球化布局上的进一步深化，也为其在竞争激烈的电商市场中开辟了新的增长点。

随着“电商出海领航计划”的逐步推进，小红书正从“内容社区”向“全球化电商平台”迈进。这一战略转型不仅为商家提供了新的增长机会，也为小红书在全球电商市场中占据一席之地奠定了基础。

未来，小红书能否在全球化电商的浪潮中乘风破浪，值得我们拭目以待。

02

商家如何把握时机，抢先布局？

随着小红书“电商出海领航计划”的推出，跨境商业生态的增量空间正在被逐步打开。对于已在国内市场建立优势的商家而言，这无疑是一个不可错过的战略机遇。商家如何抓住这一时机，提前布局全球市场？以下从三个维度为商家提供实操建议，助力你在小红书跨境电商浪潮下抢占先机。

维度一：完善品牌建设，提前布局海外市场

对于已经在海外开展业务但尚未形成品牌认知的企业，小红书提供了一个绝佳的品牌建设平台。与传统的跨境电商平台不同，小红书以“内容+电商”为核心，通过笔记、直播、店铺等多维度的内容生态，帮助商家与海外用户建立深度连接。

所以，已在海外开展业务但尚未形成品牌认知的企业，可借助小红书完善品牌建设，提前布局。这部分企业可以从以下几个方面展开行动：

①内容种草先行：通过发布高质量笔记和短视频，结合本地化语言和文化特点，吸引目标用户关注。

②品牌故事打造：借助小红书的社区属性，讲述品牌背后的故事，增强用户的情感认同。

③直播互动增粉：通过直播与用户实时互动，展示产品特点和使用场景，提升品牌曝光度和用户粘性。

提前布局小红书，不仅能帮助企业在海外市场快速建立品牌认知，还能为后续的销售转化奠定坚实基础。

维度二：深耕华人市场，打通业务链路

对于已经深耕海外华人市场的商家，小红书的文化适配性和用户基础为你们提供了直接打通业务链路的可能。

小红书平台已经已着手完善跨境支付等配套服务，所以深耕海外华人市场的商家，可依托平台现有文化适配性直接打通业务链路：

①依托平台文化适配性：结合华人用户的文化偏好和消费习惯，优化产品展示和营销策略。

②利用跨境支付等配套服务：小红书已着手完善跨境支付、物流支持等配套服务，商家可借助这些工具提升运营效率。

③社群运营增强粘性：通过小红书的社区功能，建立品牌粉丝社群，定期发布福利活动，增强用户粘性。

通过小红书，商家可以更高效地触达海外华人用户，实现业务的快速增长。

维度三：夯实华人圈层，布局全球化内容生态

小红书的覆盖面一定是往全球化方向发展的。针对这一趋势，商家可优先夯实华人圈层，逐步拓展至更广泛的海外市场。华人用户作为小红书的“基本盘”，既是品牌出海的第一站，也是全球化布局的跳板。

建议行动：

①优先做好华人圈层的内容种草：通过笔记、短视频等形式，针对华人用户进行精准种草，积累初始用户群体。

②逐步拓展至本地化市场：在华人圈层的基础上，结合本地化语言和文化特点，逐步吸引更多海外用户。

③关注平台战略动态：随着小红书全球化战略的深化推进，商家可及时调整策略，抓住平台释放的新机会。

通过夯实华人圈层，商家可以为后续的全球化布局积累经验和资源。

03

保持敏捷策略，小范围试错积累经验

当前，小红书“电商出海领航计划”仍处于内测阶段，但随着平台战略的深化推进，官方案例将逐步释放更多可参考样本。对于商家而言，保持敏捷策略，通过小范围试错积累实战经验，是抓住这一机遇的关键。这不仅能够降低试错成本，还能为后续的规模化扩张奠定坚实基础。

商家在小红书出海过程中，可以采取以下参考的具体行动：

第一，商家可以小范围试水。选择单一市场或产品线进行试点，验证策略的有效性。

商家可以选择美国、中国香港或澳门等首期覆盖市场中的某一个，或者聚焦于某一类产品线进行试点。通过小范围试水，商家可以快速验证内容策略、产品定位以及用户需求的匹配度。

例如：针对美国市场，商家可以优先选择华人用户集中的产品类别，如美妆、服饰或家居用品，进行内容种草和销售测试。这种聚焦式的试点能够帮助商家在资源有限的情况下，最大化地获取反馈并优化策略。

第二，要做好数据驱动优化。通过分析用户行为和销售数据，不断优化内容、产品和运营策略。

在小红书出海的过程中，数据是商家最重要的决策依据。商家可以通过平台提供的数据分析工具，监测用户的行为轨迹、内容互动率、转化率等关键指标。

例如：如果某篇笔记的互动率较高但转化率较低，商家可以优化产品的展示方式或调整价格策略；如果某一类产品的销量表现突出，商家可以加大对该品类的资源投入。通过数据驱动优化，商家能够精准把握用户需求，提升运营效率。

第三，及时关注平台政策。要及时了解小红书的最新政策和资源支持，调整自身布局。

小红书作为平台方，会根据市场反馈和战略目标不断调整政策和资源支持。商家需要密切关注平台的动态，例如：跨境支付工具、物流支持政策或流量扶持计划。

如果小红书针对某一市场推出流量补贴政策，商家可以及时调整内容发布节奏，争取更多的曝光机会。通过紧跟平台政策，商家能够更好地利用平台资源，提升出海的效率和效果。

第四，建立本地化团队，提升内容与运营的适配性。

针对不同市场的文化差异，商家可以组建本地化团队，负责内容创作、用户运营和客户服务。

例如：针对美国市场，商家可以招募熟悉美国文化和消费习惯的运营人员，优化内容的本土化表达，提升用户的信任感和购买意愿。

第五，与KOL/KOC合作，快速提升品牌曝光度。

小红书的内容生态中，KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）扮演着重要角色。商家可以与海外市场的KOL/KOC合作，通过他们的影响力快速提升品牌曝光度。

比如，针对美妆品类，商家可以邀请当地的美妆博主进行产品测评和推荐，借助他们的粉丝基础扩大品牌影响力。

第六，优化供应链与物流，提升用户体验。

跨境物流是影响用户体验的关键因素。商家可以与小红书推荐的物流服务商合作，优化供应链管理，缩短配送时间，降低物流成本。

比如，针对美国市场，商家可以选择本地仓储或与跨境物流服务商合作，确保产品能够快速送达用户手中。

第七，定期复盘与迭代，持续优化出海策略。

商家需要定期复盘试点的效果，总结经验教训，并在此基础上迭代优化策略。比如，每季度对试点市场的销售数据、用户反馈和运营成本进行复盘，找出问题并制定改进方案。

通过持续优化，商家能够不断提升出海的竞争力，为后续的规模化扩张做好准备。

小红书的“电商出海领航计划”不仅是一次战略转型，更是其在全球化布局中的一次重要尝试。通过整合全链路服务，小红书为商家提供了便捷的出海通道，同时也为自己开辟了新的增长点。在这个流量日益饱和的时代，小红书的这一举措无疑为其未来的发展注入了新的活力。