社交电商可以理解为社会电子商务,从2017年起，社交电商就被吵的如此火热,在微信这个生态里,以用户社交关系链接的销售模式,其核心优势是利用互联网社交媒体工具，使商家和用户之间快速拉近关系，通过种草的模式，将商品销售出去。

或者通过个人品牌的影响力，将商品销售出去为目的，打破原来传统的营销模式，从拉新到转化变现发生质的变化。

社交电商最大的特点就是，重社交网络运营，以粉丝经济的关注，社交工具的沟通，自媒体内容的分享，或者视频媒体的传播，社群的裂变等，以互动为核心，多维度流量聚合形成的社交新零售模式。

微商

社交电商

人人创业的时代已经到来。社交电商的模式，相对于传统电商来说，解决的商家入驻，推广，转化，流量，大投资的问题，相对于微商来讲，解决了微商囤货，压货的问题，还有就是微商单一产品的问题，而社交电商平台，SKU比较多，只需要开通会员，即可操作。

社交电商对微商的冲击，1.微商品单一，微商产品相对来说，比较单一，复购率的问题难以解决，如果你代理一个产品，总不能自己一直售卖一个产品吧，你的社交圈，朋友圈，总不能一直购买一个商品，复购会影响销售。

2.乱价，市场难以管控，微商的代理模式过于复杂，甚至垂直多余五六级，如果品牌发展的够大，你会发现，单一品牌的微商市场管控很难。

3.建立信任难，因为好多人都被各种的品牌洗脑洗坏了，比如各种的成交套路，当然也有被骗的、有不靠谱的，所以这个时代建立信任比以前相对更难一些。

4.信息迭代快，微商做销售的方法和套路更新得太快了，既然太快了，通常其基本上半年就被淘汰了。所以微商需要一个跟时代无关的方法，而这套方法主要是根据人性来设计的，如果你进入太晚，基本上赚不到钱。

社交电商的特点

1.自用返利在社交电商领域，人人都可以参与到商品的利润分配当中来。举例：如果你要买一个剃须刀，138元，商家赚30元，在PC时代，这30元的利润是跟你没有关系的，而在社交电商的时代，你只需要开通一个社交电商平台的会员，这30元，你就是可以享受到返利，可以拿到商品的10-30%的返佣，自用省钱。

2.分享赚钱，我们之前在天猫和京东购物的时候，发现商品很不错，这个时候朋友也要来买，你有没有遇到过这样的事情？这个时候，当你把商品链接分享给你的朋友的时候，通过传统的电商平台，你是赚不到任何钱的。

而在社交电商领域，只要你分享就能有钱赚，赚多少呢，通常是商品利润的10-30%，好比一个剃须刀，你是赚了12元。

3.无法拒绝的价格，社交电商平台最大的特点，就是商品的价格比较便宜，你可能会说，淘宝，京东已经比原来的实体店便宜很多了，这产品还能在便宜吗？当然可以。传统电商平台看起来产品比较多，但是实际上大部分的商品同质化比较多。

而社交电商的销售分配制度，甄选优质的SKU，是平台的魅力，也是传统电商平台无法超越的，同时，社交电商是基于社交销售，没有任何广告费，这样商品销售价格就会更低一点，社交电商还是拿一手货源，省去中间层层代理费用。